Egy vállalkozás indítása izgalmas, de egyben kihívásokkal teli folyamat is, mely alapos tervezést, előkészítést igényel, különösen, ha minimális költségvetéssel dolgozol. Az alábbiakban lépésről lépésre átnézzük, hogyan érdemes vállalkozást indítani a "nagy könyv szerint" és azt is, hogy szűkös anyagi keretek között hogyan valósíthatod meg ezeket a lépéseket.
1. Piackutatás és üzleti ötlet kidolgozása
Mit értünk ez alatt:
Célcsoport meghatározása:
Kik a termék vagy szolgáltatás potenciális vásárlói?
Milyen formában kínálod a terméket/szolgáltatást? (pl. e-kereskedelem, helyi bolt, online szolgáltatás).
Mit kell tenned?
Keresd meg a célcsoportodat: Gondold végig, kik azok az emberek, akiknek szüksége lehet a termékedre vagy szolgáltatásodra. Írd le, hogy mit keresnek, milyen problémáik vannak, amiket te megoldhatsz.
Nézd meg, mit csinálnak mások: Vizsgáld meg a versenytársaidat: mit kínálnak, miben lehet jobb az ajánlatod?
Teszteld az ötleted: Kérdezd meg ismerőseidet, barátaidat vagy egy szűk csoportot, mit gondolnak az ötletedről.
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Készíts ingyenes online kérdőíveket (pl. Google Forms, SurveyMonkey).
Használd a közösségi médiát, hogy véleményeket gyűjts (pl. Facebook csoportokban kérdezd meg az embereket).
2. Üzleti terv elkészítése
Az üzleti terv, ahogyan a vállalkozásod nyereségesen működni fog. Nem baj, ha nem vagy gazdasági szakember, amennyire tudod, dolgozd ki a tervet, mert ez rengeteget fog segíteni a vállalkozásod működtetésében és folyamatos iránymutatásként fog szolgálni.
Mit értünk ez alatt:
Pénzügyi terv:
Bevételi források azonosítása.
Költségvetés és cash flow terv készítése.
Marketing stratégia:
Hogyan éred el a célcsoportot?
Milyen marketingcsatornákat használsz (pl. közösségi média, SEO)?
Vállalkozás célkitűzései:
Rövid és hosszú távú célok meghatározása.
Mit tartalmazzon?
Pénzügyi terv: Mennyi pénzre van szükséged az induláshoz? Számold ki a költségeket (pl. anyagbeszerzés, weboldal), és gondold át, honnan lesz bevételed.
Marketing terv: Hogyan szerzel vásárlókat? Milyen csatornákon hirdeted magad?
Célkitűzések: Mi a célod az első 6 hónapban vagy egy évben? Ezt ne csak pénzben határozd meg, de a vállalkozásod működése és ismertsége szempontjából is!
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Használj ingyenes üzleti terv sablonokat (pl. HubSpot, SCORE).
Készíts egy egyszerű pénzügyi táblázatot Excelben vagy Google Sheets-ben, hogy lásd a bevételeidet és kiadásaidat.
3. Jogszabályi és adminisztratív kötelezettségek
Nyilvánvalónak tűnik, de a cégedet a gyakorlatban is meg kell alapítani ahhoz, hogy működhessen. Ez a cégformától és adózástól függően eltérő bonyolultságú lehet - ezzel arányában érdemes szakértői segítséget kérni, hogy semmi ne csússzon el és később ne legyen belőle baj.
Mit értünk ez alatt:
Cégforma kiválasztása:
Egyéni vállalkozó, Bt., Kft. vagy Zrt. (adózási és jogi előnyök/hátrányok mérlegelése).
Szükséges-e külön engedély az adott tevékenységhez (pl. vendéglátás, egészségügyi szolgáltatások)?
Mit kell elintézned?
Válassz cégformát: Egyéni vállalkozóként indulhatsz, ami egyszerű és olcsó, de néhány esetben praktikusabb társas vállalkozást indítani pl. Bt-t vagy Kft-t.
Adózási forma kiválasztása: Kezdőként tevékenységtől függően a KATA vagy átalányadó lehet a legegyszerűbb.
Engedélyek beszerzése: Nézd meg, hogy a tevékenységedhez szükséges-e külön engedély (pl. vendéglátás).
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Egyéni vállalkozóként az ügyintézés ingyenes az Online Nyomtatványkitöltő Alkalmazásban (ONYA).
Használj ingyenes tanácsadási lehetőségeket, például helyi vállalkozói központokban vagy kamarai irodákban.
4. Márkaépítés és arculattervezés
Ez az a kritikus pont, amin egy vállalkozás sikere múlik. Ha van rá forrás, akkor érdemes a munkát szakemberekre bízni, de akkor se ijedj meg, ha nincs. Ekkor járj utána alaposan, aminek csak lehet - indulj el és később a nyereségedből építsd fel a márkádat!
Mit értünk ez alatt:
Cégnév és domain kiválasztása:
Egyedi, megjegyezhető név, amely szabad a piacon és a domain regisztrációban is.
Logó és arculat kialakítása:
Egyedi logó, színpaletta és vizuális elemek.
Online jelenlét kialakítása:
Weboldal vagy webáruház.
Közösségi média fiókok létrehozása
Kommunikáció (posztok, cikkek stb.) tervezése, elkészítése
Mit kell tenned?
Válassz céges nevet: Találj ki egy egyszerű, de emlékezetes nevet, ami könnyen megjegyezhető és szabad a piacon.
Készíts logót és arculatot: Gondolj egy egységes színvilágra, ami illik a vállalkozásodhoz.
Hozz létre egy online jelenlétet: Regisztrálj egy weboldalhoz domaint, és hozd létre az első weboldaladat.
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Használj ingyenes logókészítő eszközöket (pl. Canva).
Keress elérhető alternatívát weboldal vagy webáruházhoz. A nem tökéletes is jobb, mint a semmi!
A közösségi médiában (Facebook, Instagram) hozz létre ingyenes üzleti profilokat.
5. Termékek és szolgáltatások kialakítása
Sokszor előfordul, hogy elképzeljük, hogy mit és hogyan fogunk értékesíteni, de mire oda jutunk, valahogy mégsem olyan, mint ahogyan elképzeltük. Nagyon fontos, hogy a vevőid magas vásárlási élménnyel és minőségi termékkel találkozzanak.
Fejleszd ki az első terméket vagy szolgáltatást: Tedd tesztelhetővé vagy eladhatóvá.
Állítsd be az áraidat: Gondold át, mennyiért tudod eladni úgy, hogy megérje neked és a vásárlóknak is.
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Ha terméket készítesz, használd fel a már meglévő anyagaidat, vagy szerezz be alapanyagokat olcsón.
Ha szolgáltatást nyújtasz, ajánlj ingyenes próbaidőszakot néhány ügyfélnek, hogy visszajelzést kapj.
6. Értékesítési csatornák kiválasztása
Ez a pont is egyértelműnek tűnhet, de kiemelkedően fontos döntés, hogy mit-hol fogunk értékesíteni. Ez alapvetően meghatározza a folyamatokat és azt is, hogy hogyan (és milyen kommunikációs csatornán) érjük el a célközönségünket. Erről fontos döntést hozni: érdemes a legnagyobb értékesítési potenciállal (ez általában az online értékesítés) rendelkezővel indulni (ha adott rá a forrás), vagy azzal, ami reálisan megvalósítható. Ezek a csatornák is bővíthetők később, ha már adott lesz a fejlesztési lehetőség.
Mit értünk alatta:
Online értékesítés:
Webáruház létrehozása például WooCommerce vagy Shopify segítségével.
Marketplaces, például eBay vagy Amazon használata.
Offline értékesítés:
Helyi bolt nyitása.
Vásárokon, rendezvényeken való részvétel.
Mit kell tenned?
Online értékesítés: Indíts el egy webáruházat, vagy kezdj el közösségi médián keresztül értékesíteni.
Offline értékesítés: Kínáld a termékedet helyi piacokon, rendezvényeken.
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Használj ingyenes vagy olcsó platformokat (pl. Etsy, Facebook Marketplace).
Indíts el egy webáruházat. Nem baj, ha egyszerű, a lényeg, hogy jó minőségű legyen és a vevőidnek jó vásárlási élményt biztosítson.
7. Marketingkampány indítása
Miután összeraktad a vállalkozásodat kár lenne erről nem szólni senkinek. Csak úgy fog eljutni a célközönségedhez a terméked vagy szolgáltatásod, ha az általuk használt médiumon kommunikálsz erről.
Milyen területek vannak:
Tartalommarketing:
Blogcikkek, videók és infografikák készítése.
Közösségi média hirdetések:
Facebook, Instagram (de a területedtől függően lehet LinkedIn vagy Youtube is) és Google Ads kampányok indítása.
E-mail marketing:
Automatizált e-mail kampányok a potenciális ügyfelek számára.
Mit kell tenned?
Hirdess online: (ha megteheted) Használj közösségi médiát, hogy elérd az első vásárlókat.
Készíts tartalmat: Posztolj tippeket, videókat, és mutasd be a termékedet.
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Készíts ingyenes posztokat Facebookon és Instagramon (PRO TIP: használd ki az Instagram legújabb algoritmusát és juss el a célközönségedhez minimális költséggel vagy akár ingyen)
Kérd meg barátaidat, hogy osszák meg az oldalaidat.
8. Folyamatos működtetés és fejlesztés
Nem maradt más hátra, minthogy hátrad..mármint folyamatosan dolgozzunk a vállalkozásunkban.
Mit értünk alatta:
Ügyfélkezelés:
Visszajelzések gyűjtése és a szolgáltatások fejlesztése.
Pénzügyi nyomon követés:
Cash flow figyelése, könyvelés vezetése (a könyvelést javasoljuk, hogy bízd könyvelőre)
Skálázás:
Új piacok elérése, új termékek/szolgáltatások bevezetése.
Mit kell tenned?
Kezeld az ügyfeleid visszajelzéseit: Gyűjts ötleteket a fejlődéshez.
Kövesd a pénzügyeidet: Nézd meg, hogy milyen költségek merülnek fel, és próbáld optimalizálni őket.
Hogyan valósítsd meg minimális költséggel?
Használj ingyenes ügyfélkezelési eszközöket, például Trellót.
Vezess könyvelést egyszerű szoftverekkel, például Számlázz.hu-val - ezt csak akkor javasoljuk, ha egyelőre nem fér bele a vállalkozásodba a könyvelő költsége. Amint megteheted, bízd inkább egy könyvelőre ezt a feladatot!
Összefoglalásként készítettünk két táblázatot. Az első a klasszikus lépéseket tartalmazza, a második a "kezdő vállalkozás-barát" megfelelőjét.
Összefoglaló táblázat
Lépés
Feladatok
Ki tud segíteni
Piackutatás és ötlet kidolgozása
Célcsoport, versenytársak elemzése
Piackutatási szakértő
Üzleti terv elkészítése
Pénzügyi terv, marketing stratégia
Pénzügyi tanácsadó, marketinges
Jogszabályi és adminisztratív feladatok
Cégforma, adózási forma kiválasztása, engedélyek beszerzése
Ügyvéd, könyvelő
Márkaépítés és arculattervezés
Cégnév, logó, online jelenlét kialakítása
Grafikus, webfejlesztő
Termékek/szolgáltatások kialakítása
Prototípus, árazás, beszállítók keresése
Gyártók, tanácsadók
Értékesítési csatornák kiválasztása
Online és offline csatornák meghatározása
E-kereskedelmi szakértő
Marketingkampány indítása
Hirdetések, tartalomkészítés
Marketingügynökség
Folyamatos működtetés és fejlesztés
Ügyfélkezelés, pénzügyi nyomon követés
Ügyfélszolgálati szoftverek
Kezdő vállalkozásoknak
Lépés
Feladatok
Hogyan valósítható meg minimális költséggel
Üzleti ötlet kidolgozása
Piackutatás, versenytársak elemzése
Ingyenes kérdőívek, közösségi média
Üzleti terv készítése
Pénzügyi, marketing terv
Ingyenes sablonok
Jogszabályi ügyintézés
Cégforma, adózási forma, engedélyek
ONYA, ingyenes tanácsadás
Márkaépítés
Logó, weboldal, közösségi média profil
Canva, weboldalszerkesztők vagy kezdő vállalkozói csomagok
Termékfejlesztés
Prototípus, árazás
Olcsó alapanyagok, ingyenes tesztelés
Értékesítés indítása
Online és offline értékesítés
Facebook Marketplace és hasonló értékesítő oldalak
Marketingkampány indítása
Tartalommarketing, közösségi média hirdetés
Ingyenes posztok, baráti megosztások
Folyamatos fejlesztés
Ügyfélkezelés, pénzügyi nyomon követés
Trello, ingyenes számlázórendszerek
A szerző: Mészáros Gábor
Több mint 11 éve segít vállalkozóknak webdesign, fejlesztési és gazdasági területen.
A böngészési élmény fokozása, a személyre szabott hirdetések vagy tartalmak megjelenítése, valamint a forgalom elemzése érdekében sütiket (cookie) használok. Az "Az összes elfogadása" gombra kattintva hozzájárulhat a sütik használatához.
Funkcionális
Always active
Ezek a weboldal működéséhez mindenképpen szükséges sütik.
Preferences
The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.
Statisztika
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes.A weboldal használatáról készít anonim statisztikát. Egyéni személyes adatok nem kerülnek mentésre és azokhoz semmilyen módon nem férek hozzá.
Marketing
Az online marketing tevékenységet segítő sütik, amelyek szintén anonim módon tárolják az adatokat, amelyek egyéni szinten semmilyen módon nem hozzáférhetőek.